こんにちは、武藤です。
今回は為替変動と海外販売ビジネスについて、
お話したいと思います。
私がAmazon海外販売をスタートした当時は歴史的な円高水準でした。
でも円高で輸出が不利だという認識はありませんでした。
というのも私たちの海外販売のビジネスは、
メーカーさんの収益構造とは次元が異なります。
なぜなら、原材料を外貨で仕入れる必要もなく、
販売価格を自由に決められるので、
為替差損を被るリスクを排除できるからです。
日本人のセラーは商品を日本国内で仕入れるので、
円高になろうと円安になろうと仕入値は変りません。
海外のお客様はそもそも日本の製品を
国内の卸値や市場価格よりもそうとう割高に購入されています。
円高になれば販売価格を引き上げれば良いですし、
円安となってもすぐに価格を引き下げる必要もありません。
必要な粗利を仕入値に上乗せして販売価格を設定することで、
為替変動の影響は排除することが可能です。
なので、為替の変動には一喜一憂はせず、
淡々と販売を継続してるといったところです。
P.S
人に器というものがあるかはわかりませんが、
ビジネスには器があるかもしれません。
「自分のまわりの7人の年収の平均が自分の年収」
という話があります。
年収400万円のサラリーマンの周りには、
350万円～450万円の社員が多いかもしれません。
また、1,500万円の報酬をとる起業家の周りには、
1,000万円～2,000万円程度の報酬の起業家が多いかも？
私が考えるビジネスの器というのは想像力です。
例えば年収400万円のサラリーマンが、
1,200万円の年収を得ることを想像するのは、
なかなか難しいこと。
一方で、年収1,500万円の起業家が、
翌年に4,500万円の報酬を得ることをイメージするのも、
やはり難しいかもしれません。
ところが、年収400万円のサラリーマンが、
年収1,500万円の起業家の話を聞いたら？
また、年収1,500万円の起業家が、
年収5,000万円の複数の起業家と交流したら？
おそらく年収400万円のサラリーマンも、
1,500万円の起業家も気になってしかたがないと思います。
なぜ彼らの年収はなぜ自分よりも多いのか？
どんなビジネスをしているのか？
時間の使い方には、どんな差ががあるのか？
彼らは何に投資をしているのか？
彼らがやっていて、
自分がやっていないこととは何なのか？
こうして、ギャップを感じながらも、
この違いを埋めようとすることで、
ビジネスの器というのは広がるのかもしれません。
書籍やセミナー、会食等を通じて、
諸先輩の考え方に触れさせてもらうことで、
ビジネスの器は広げることができるんじゃないのかな？
と思います。
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