こんにちは。
LEEです。

他の出品者と差別化を図りたい時、
販売単価を上げたい時の施策についてお伝えしたいと思います。

家のポストによくチラシが入っています。

私はよく見ずに捨てますが、
目をひくチラシならよく読んでしまいます。

例えば以下のようなチラシです。

1000円分のクーポンがついている出前チラシ

マグネット付きの水道屋のチラシ

マグネット付きのガス屋さん

履歴書つきの求人

いつも見ているようなチラシと雰囲気が違う
などなどです。

プラットフォームで販売をしていると、
他社と同じ商品を仕入れる事が非常に多いと思います。

つまり、よく価格競争になります。

ライバルに差をつける方法はたくさんあります。
例えば下記のような方法ですね。

・写真をライバルよりも奇麗に撮る

・日本語説明書をつける

・オリジナルの保証をつける

・日本語化を行う

・おまけをつける

などなど他にもたくさんあります。

上記の例にあげた２つの例で共通している事があります。

それはお客様がめんどくさいと思う事を
販売者が行い特典や付加価値を付けて販売しています。

オークション市場においてこのような
他の出品者がしていない事をすると儲かる事が多いです。

毎回APPLEが新たに出すスマートフォンやタブレットなどは
SIMフリーに強制的に操作し、爆利で販売しまくっていますよね。

またはSIMカッターなどのおまけをつけて販売していますね。

海外PCの日本語化などもそうですね。
あまり一般人は真似できません。

実際私も販売単価が10万円程で利益率40%の商品を見つけた時、
日本語化ができず仕入れを断念した事があります。w

私が実際に行った差別化は以下のような事です。

・日本語説明書をつける

・本体以外にもカバーとセットで売る

・送料無料

・おまけつき

・写真をライバルよりも奇麗に撮る

この程度です。

誰でもできる事ですね。

正直少しめんどくさいですが、
めんどくさくて誰もやらない事をすると儲かったりします。

私が30万円を即決出品のみで始めて稼いだ月は、
主力商品が3商品程でちょっとした工夫をしていました。

１種類の商品でも出品方法を変えれば、
多くのお客様にアクセスしてもらえます。

送料無料で出品

おまけつきで出品

送料無料、おまけつきで出品

送料無料、おまけつき、カバー付きで出品

などなどいくらでもバリエーションは増やす事ができます。
少しだけオリジナルの工夫をしてみましょう。
リスクはありません。

ちょっとした工夫で落札数が変わり、
他社に差をつける事ができます。

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