僕は毎日３０通ぐらいのメルマガを読んでいます。
ノウハウ系がほとんどですが、
マインド系もいくつか読んでいます。

その中にある方が在庫について
解説してくれていました。
その内容がとても素晴らしく、

今の僕のとってとても
有益な内容でしたのでご紹介します。

そのメルマガの題名はこうでした。
「売上が上がらない時に重要な３つの改善方法」

答えは「在庫の管理を徹底すること」でした。
それも３つありまして、

・いつ仕入れた在庫なのか？（不良在庫）
・在庫をいくら持っているのか？（金額）
・在庫の種類の多さ

です。

僕に置き換えて考えますと、
一つ目の不良在庫については
定期的に損切りして在庫処分を行うようにしています。

そのためにSKUには出品した日付を組み込んでいます。

最近はさらに詳しくなっていて
仕入れコスト_出品日_仕入店名_
仕入個数_出品時のカート価格
を網羅しています。

仕入れてからしばらくすると、
仕入前にいくらで販売したかった商品なのか
わからなくなりますよね？

ですので例えば５０００円で販売するつもりで
仕入れたのに今の相場は３５００円になってしまっている・・・
と言うことが把握できるようにしています。

そして出品して２ヶ月から３ヶ月経過しても
売れない商品はバーゲンセールです。
なんとしても現金化して次の仕入に使います。

先に種類の多さについて。
そのメルマガでも書かれていましたが、

一つの商品で１００万円の在庫を持つよりも
１００の商品で１００万円の
在庫を持つ方がよく売れるそうです。

これは何となく理解出来ますね。
僕もそうなっています。
単に高額商品を扱うのが怖いだけなんですけどね。

そして肝心の二つ目。
在庫金額の把握です。

そのメルマガでは
「在庫に持つ金額は販売したい金額の
１．５倍くらいが適当である」
と書いてありました。

一ヶ月に１００万円の月商を目指すには
在庫を常に１５０万円持たなければならない、
とのことでした。

これにはとても納得するところがあります。

「最近、うれないな～」って思っていたら、

在庫がほとんど無かった
＝売れるわけ無いでしょ！！
という状態になっていて、
慌てて在庫を増やしたと言うことがありました。

今の僕は月商２５０万円をキープすることを
目標にしていますので
３７５万円分の在庫を
抱えていなければなりません。

じゃあ、１２５万円は不良在庫じゃないの！？
とも思いますが、
順番に売れていくので
この計算で会っているのでしょうね。

そうするとやはりこのせどりというのも
結局は資金の多い方が有利です。
（世間一般に、「物販は資金の多い方が有利」
と言われてますね）

資金の乏しい僕達は歯を食いしばって
少しずつ資金と在庫を増やしていくしかありません。

ただ、それは時間はかかるもののやり方さえ
間違っていなければ必ず報われますね。

僕も利益が５万円くらいしか無かったころは
在庫なんてほとんど持てませんでした。

簿記では、在庫は資産として扱います。

実際、僕はある時期、
仕入資金がなくなってしまったことがあります。

しかし、ある程度在庫があれば
仕入をストップしても
しばらくは在庫品が売れ続けて
お金が入ってくるというのを経験しています。

商売人のように在庫＝札束だと思って
増やしていくのが成功の近道のようです。