月10万円稼ぐまで　その5　リサーチ編：2
からの続きです

前回はセラーリサーチと
ヤフオクの利用について
説明していました。

今回は在庫と利益率についてです。
これでラストになります。

最初の頃は、利益率よりも
売上重視で取り組み、

ある程度の実績を積んだ後に
利益率を上げていくような
動きが良いのかな？と思います。

そして、
10万円の利益を達成しましたら、
在庫を確認してください。

多くの方が陥りやすい点として、
売上80万円　利益10万円
でも・・・在庫は160万ある！

このように、売上の倍近くの
在庫を積んでしまっている方も多いです。

先程の数字でいいますと、
売上80万　利益10万
つまり利益率12.5％です。

それよりは、
在庫量をもう少し減らして、

売上100万円　利益11万円　利益率11%

在庫金額145万円
という数字の方が健全です。

（上記145万円は暫定的な
アバウトな数字です）

その為には、
在庫の定点観測
を行ってください。

そして、売上と在庫金額の
バランスを調整してください。

欧米輸入は売上と在庫のバランスが
悪くなりがちです。

たとえば、
中国輸入の場合ですと、

送料・税金込で20元（400円）で
仕入れた商品を1250円で売ることは
よくあります。

FBA手数料が500円ちょっとかかり、
利益は300円強です。

利益6000円を得ようと思います。

その場合、この商品（400円）が
20個必要です。

1個300円の利益×20個＝6000円
原価400円×20個＝8000円

在庫としては8000円必要です。

その時の売上は
1250×20=25,000円となります。

売上と在庫の比率で言いますと、
0.32です。

ところが・・・欧米輸入ですと、

送料・税金込50ドル（6200円）で
仕入れた商品を、
10,000円で売ったとします。

手数料が1,800円かかったとすると、
利益が2,000円です。

利益6000円得るためには、
この商品を3個売る必要があります。

在庫金額は6,200円×3個=18,600円です。

売上10,000円×3＝30,000円
となりますので、

売上と在庫の比率で言いますと、
0.62となります。

※あくまでも参考事例です。
例外もあります。

全部の商品が上記のようになる
とは言いませんが、

全般的に得たい売上・利益に対する
在庫金額としては、
大きくなりがちではあります。

その為・・・欧米輸入においては、
徹底した損切が必要となります。

油断していると、
在庫がどんどん増えていきます。

損切を行いますと、
当然赤字商品も発生します。

そのような商品も含めて、
月の利益率を良くしていくことが
今後の課題となります。

利益率の良い商品をリピートしたり、
仕入先を開拓したり、

新規商品ページを
作成していくことが必要です。

在庫の状況を把握するためにも、
先程述べたように
在庫の定点観測が必要です。

毎月把握することは面倒ですが、
現在の在庫金額が増えているのか？
減っているのか？
売上と在庫のバランスはどうか？
気にしてください。

やっていない方は多いですが、
売上も大切ですが、
在庫の増減も大切です。

月収10万円に達しましたら、
物販としての数字管理もきちんと
行ってみてください。

・・・・・・・・・
・・・・・・
・・・

やがて、
月に10万円稼げるようになっても
あくまでも通過点です。

是非、15万、20万、30万と
目標数字を高くしてください。

10万円⇒20万円までは
そこまで難しいことをしなくても、
達成可能です。

ですが、
20万円⇒30万円⇒50万円⇒100万円と
ステップアップしていくには、
少し工夫が必要です。

●量を増やして、
外注化も進める

●直接取引を増やして、
仕入交渉を進める

●新規商品を積極的に扱い、
競合が少ない商品を増やす

人によってやり方は様々です。

色々試しながら自分に合った
方法論を確立させましょう。

輸入ビジネスで起業　目指せ年商10億円