こんにちは、

ドラ1です。

ZOZOTOWNというECサイトを
ご存知でしょうか?

有名ブランドの商品を多数扱っている
アパレル系ECショップの最大手です。

少し前の話ですが、そのZOZOTOWNで
2万点の商品が0円で販売されていました。

これが2ちゃんねるやTwitterで話題になり
どんどん拡散していきました。

いわゆる「バズった」事件ですが僕たちでも
真似出来る部分があるので、今回はこの話しを
したいと思います。

今の時代、多くの商品が溢れ返っているので
なかなか自分の店舗や商品を知ってもらう
機会ってないと思います。

だから僕たちは広告やキャンペーンを打ち出して
お客様に興味をもってもらうように
色々な事をしています。

しかし、何をやっても見慣れた内容というか
斬新な事って思いつきませんよね。

在庫処分セールとかバレンタイン企画とか
大体がどこかで聞いた事があるような
内容ばかりです。

洋服の青山とかがやっている「閉店セール」
なんて見慣れた光景すぎて何も感じませんよね。

ですので、普通の事をしても大した反応を得られず
埋もれていってしまいます。

その中で「こっそり0円で販売」は衝撃に
感じるはずです。

お客様からすると「価格付けを間違えたな」としか
見られないので今がチャンスだと思い殺到します。

また、ネタとしても面白いのでシェアがどんどん
されていき一気に情報は拡散していきます。

その結果、広告も宣伝もしなくてもお客様が来て
さらに自社ショップを多くの人に見てもらえます。

今回の事例で参考にすべき点は以下の2点です。

・フリー戦略を使用する事で多大な広告費を削減
・情報を拡散させリーチを広くした

通常であれば毎月広告費を10万円使用していたとします。

しかし、その10万円を広告として使わずに10万円分の
仕入れ商品を今回のように0円で販売してみたらどうでしょうか?

広告費10万円ではお店を利用するどころか見てもらえる
可能性は低いものですが、0円で販売する事で興味をもたれて
多くの人に「その店舗で購入する」という体験をしてもらえ、
リストも手に入ります。

これの何が凄いかはショップを運営している方なら
すぐにピンとくると思いますが、話すと長くなって
しまうのでまた今度お話しします。

つまり費用対効果が凄くいいという事です。

ただ、0円で販売するにもショップを知って
もらわないといけませんが、SNSを使えば
ここもクリアできます。

SNSはうまく使えば非常にいいツールとなるので
ぜひ活用してみてください。

今回伝えたかった事は、宣伝する方法とお金の
使い道を少し工夫するだけで効果がかなり変わる
というお話しでした。

ZOZOTOWNのような大手だけではなく僕たちのような
小さい店舗でも使える手法なので使える方は
試しに使ってみるといいかもしれませんね。

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