どうも、ほーりぃです＾＾
こんにちは！
利益率って重要視されていますか？
僕は、物販を始めた当初はこれしか
意識していなかったというくらい、
利益率を重要視していました。
なぜかというと、
この数値が生産性の良さを
表しているからです。
1万円の商品を
利益2000円で2つ売るよりも、
1万円の商品を利益4000円で
1つ売る方が作業量は少ないですよね。
でも同じ4000円の利益です。
つまり、この数値が低いと
自分のやっていることが
効率が悪い証拠で、
せっかく自分で
ビジネスやるんだから、
効率よくお金稼ぎしたいな
と思ってました。
なので、最初の頃は
売上げの30％以上とかありましたね。
トータルで見ても、30％以上でした。
（ちなみに新品です。
中古はもっといいのかな？）
んで、今思う利益率ですが、
あまり意識しなくて
いいんじゃないかなー
というのが本音です。
利益率が低くても、
売上げが高ければ利益は増えます。
利益率が低いものには、
回転率の良いものが多いです。
この回転率（売れ行きですね）と、
利益率の高いものは
相反している部分が多いですね。
両方とれれば良いですが、
どちらかを取ろうと思うと、
どちらかを捨てないといけません。
なので、一概利益率だけに
こだわるのも良くないと思います。
トータルで見て、自分の目的に
沿うようにしていけば良いと思います。
そして、1年以上
やってきた僕の感覚として、
利益率は25%前後じゃないと、
どこかに問題があるなという感じです。
（あくまで個人の見解で、
戦略が違えば全く変わります）
20％を切ってくると、
リサーチをサボっているな。
という印象です。
普通にやっていれば、
20%を切ることはあり得ません。
仕入れにフォーカスしすぎていて、
楽して仕入れようと思っているから、
深くリサーチをしてないのに、
仕入れしています！
という傾向がありますね。
30%以上になってくると、
偽物を扱っているかも知れないですね。
もしくは、新品じゃない商品も
新品で売っている
という可能性もあります。
トータルで30％超えることは、
この規模の売上げになってくると
ほとんどありません。
（今更ですが僕の言う利益率は、仕入値と
諸々の手数料を差し引いてます。）
こういった具合で利益率で、
今の会社がどういう状況かを
把握したりもしています。
まぁ一概にこうだから
こうだとは言えませんが、
他のいろんな数字やデータを
参考にしながら、
毎月の戦略を修正しております。
一般的な利益率は
25％前後だと思っています。
月商100万円以下なら、30%を
超えていても不思議じゃないです。
40%前後くらいまでは
いけるんじゃないでしょうか？
でも数千万とかになってくると、
40%まで引き上げるのは難しいですね。笑
そうなってくると、
商品を仕入れられなくなってきます。
やはり、利益率が低い方が、
仕入れの幅も広がってきます。
その反面、価格が下落すると
すぐに赤字になってしまいます。
良いところもあれば
悪いところもあります。
結局はバランスですよね＾＾
あくまで一つの参考に
してもらえればと思います。
・ポイント
自分の中で基準を作ると、
問題は発見しやすくなりますね。
一つの要因で見るのではなく、
全体で判断をしましょうね。
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