Amazon輸出でツールを使って
出品を考えるときに
大事なことはなんでしょうか?
それはリサーチにかけられる
時間と出品できる数、売れる
個数の関係をしっかり掴むことです。
今回はツールを使った
リサーチの考え方を解説します。
■ツールを使った大量出品の考え方
まず普通に手動リサーチするAさんと
Aさんよりリサーチが速いBさんがいて、
ここでもう一人
Cさんという人がいたとします。
Cさんは商品の価格やランキングなどの
データを集めてくるツールを使って、
仕事に行っている間に2000品ほど
ツールにより自動で商品データを集めています。
Cさんは仕事から帰ってきて、
ツールを使って集めたデータの中から、
自分で決めた一定の基準を
元にデータを加工し、
基準を満たした商品を30分で
400品絞り込んだとします。
Cさんの商品は3ヶ月に1個、
一月の平均だとだと0.3個売れるとします。
そうすると、Cさんはツールをうまく使い
一月で400個×30日=12000個
の商品を出品出来ます。
この場合売れる個数は
一月に平均0.3個売れる計算ですので、
一月に3600個売れる計算となります。
これらは極端な例ですが、
CさんはAさんBさんよりも圧倒的に短時間で、
かつ大量に出品することによって、
一つ当たりの販売個数は少ないとしても、
結果的にAさんやBさんよりも
多く販売できています。
無在庫販売は出品する手間が
それほどかからないので、
ツールで集めた商品データから
一定の基準を満たしたものだけを
抽出することによって、
たとえその商品があまり売れ筋でなくても、
大量に出品することにより
多く販売することが出来ます。
■売れる可能性や確率で出品内容と出品数を考える
以上から、売れる可能性や確率を考えて
出品することが大切であり、
ツールによって売れ筋の商品を大量に見つけて、
それをとにかく出品してみて、
少しでも売れる可能性をあげていく
という考え方が重要になります。
とにかく売れそうな商品を
大量に並べておけばどれかが売れてくれる。
商品を選定するときにお客様の層や
お客様の年齢といったターゲットを
設定しなくても、
利益がとれて売れる見込みが
少しでもある商品であれば、
ランダムに出品することが出来てしまいます。
この考え方を身に着けておくと、
後々にどういう商品を
どういう基準で選ぶのかという
基準を考えるときに非常に楽になると思います。
■効率的に出品をするために意識すること
この際に基準となるのはあくまで
1売れ筋かどうかをランキングなどで見る
2日本とアメリカのAmazonで
価格差があり、利益をとることが出来る
この二つの基準が主な商品選定の
ポイントになると思います。
他にもレビュー数が多いとか、
新発売の商品でまだランキングがないが
売れそうであるなど、
独自の基準を設けてもいいですし、
むしろそういった点で
差別化をしていくことが
長く売れ続けていくコツとなります。
しかし、無在庫販売のデメリットでも
解説したとおり、
むやみやたらに大量に
出品をするということは、
それだけ管理しなくては
いけない出品データが増えますので、
・出品した商品の価格の改定や在庫の管理
・出品してはいけない商品のブラックリスト化
など管理の面もしっかりと考えた上で
商品の出品数を調節していく必要があります。
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