BUYMA(バイマ)をスタートすると、まずは
「月に10万円の利益を目標にしましょう」
と言うような事を聞くと思う。
けれど実際に目標を掲げはいいが、
全く達成する方法が思い浮かばない。
そんな経験はないだろうか。
実は結構、
質問を頂く内容として具体的なステップがなく、
一歩を踏み出せないと言う声を頂くので
今回は私なりの考えをまとめてみた。
あくまで一例ではあるのだけど
是非参考にしてもらいたい。
10万円の利益を目標とする時のはじめの一歩
利益10万円を目標とする場合、
仮に利益率を20％として見てみよう。
・月間売上目標：50万円
・一日の売上額：1.66万円
上記となる。
月間50万円と聞くと怖気づいてしまうが、
一日1.66万円であれば
案外達成できそうな気分になるから不思議である。
少し脱線しているので話を戻そう。
ここでは出品数を300～500個必要とする。
300～500商品を出品するため
ブランド数もそれなりに必要になるため、
7ブランドをピックアップする事にしよう。
そして、
本当にはじめたばかりで一連の作業を覚えたばかり、
1回受注をとったことがある程度と仮定する。
また、出品の母数がまだまだ非常に少ないため
出品商品のアウトソース（外注化）を行いたい。
しかしながら、肝心商品のリサーチができない。
それを補うためにモデリング対象となる、
パーソナルショッパーの選定を行う必要があるわけだ。
外注化を行うにあたり
募集をクラウドワークスやランサーズ等で
かけていきながら、募集が来てから準備する。
具体的にはSOHOさんにお渡しするマニュアルや、
商品をリストアップする用の
依頼リスト等になるだろう。
画像加工も参考になるパーソナルショッパーより、
あなたの目に留まった複数ピックアップし
URLをストックしておき
外注受託側も理解が早くなる。
少し複雑になりだしたのでまとめよう。
月10万円の利益を目標とする際の
準備と考え方は下記だ。
・外注指示マニュアルの作成
・依頼をまとめる依頼リスト(Excel等)の準備
・画像加工で参考となる
画像URLやパーソナルショッパーの準備
・モデリングをすると決めた
パーソナルショッパーのピックアップ
・商品コメントの例文テンプレートの作成
上記までできれば、
その後に必要なものはリサーチとなる。
もう少し具体的に言うとすれば、
仕入先のリサーチと商品のリサーチの2つ
コツコツと一つ一つ調べていく事もできるが
時間がかかりすぎるため、
この場合は以前紹介したBuyer Lifeの
無料機能にあるブランドランキングと
プレミアム機能にあるブランド分析の
両方を活用することで効率化が図れる。
1．ブランドランキングより需要のあるブランドを選定
2．選定したブランドの月間における販売額を調べる
(1)のブランドランキングにおける選定基準は
ブランドの順位、
合計出品数、
競合の数や質等を
考慮に入れ選定する。
(2)では月間の販売額だけでは意味がないため、
既に売れている商品、
価格帯、ジャンル、商品名等を
チェックしておくと良い。
恐らく準備までに
多少日数が掛かると思うが、
ここまで準備できれば
2ヶ月程でしっかり結果がついてくる。
利益10万円を達成してから
利益30万円を目標とする場合は、
商品数のアップとそれを可能にする環境が
必要になってくる。
月30万円の利益を上げる方法は
長くなってしまうので別の機会に譲る事にしよう。
あなたが月10万円の利益を目標とする場合は
上記を参考にされると良いだろう。
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