今回は、
商品仕入れの基準の一つ
・商品販売数が多いこと
についてお話させて頂きます。
先に言っておきます。
個人が、ある商品を独占して、
売りまくることなんか出来ません。
例えば、Aという商品が
あったとします。
1つ売れれば1万円の
利益が出る商品です。
貴方はこの商品を仕入れて
売ることにしました。
Amazonには貴方以外の販売者は
いません。
この商品は毎月10個は売れています。
やったー！
これで毎月10万円は稼げるぞ！！！
なんてことにはならないんです。
それはなぜか？？
Amazonで売れていて、
価格差がある商品というのは
常にライバルが出現してきます。
お！この商品価格差があって、
1つ売れれば1万円も利益が出るぞ！
俺も仕入れてみよう！
という人が沢山いるわけです。
なので、正直なことを言うと
Amazon内で1つの商品だけで継続的に
収益を上げるのは難しいのです。
少し角度を変えてお話をします。
Bという商品と
Cという商品があります。
どちらも1つ売れれば
1万円の利益が出ます。
どちらの商品も
販売している人が10人います。
Bは月に10個売れています。
Cは月に100個売れています。
さて、貴方は
どちらの商品を扱いますか？
または、どちらの商品を
優先的に仕入れて
販売したほうが良いでしょうか？
答えは簡単ですよね。
間違いなくCを仕入れるのが正解です。
Amazonにおける販売量は
僕たちにはどうすることも出来ません。
販売量を決定するのはあくまで、
市場にいるお客さんなので
「もっと売りたい」
と思っていても月に売れる商品の
個数ってのは限られます。
なので、現状でたくさん
売れている商品を売る、
というのが販売量を増やす
正攻法なんですね。
さてさて、話は戻りますが
なぜCを売るのが正解なのか。
理由を説明するまでもないですが、
一応説明します。
Bという月に10個しか
売れていない商品を10人で取り合うと
1人1つです。
Cという月に100個売れている商品を
10人で取り合うと
1人10個です。
利益は1つあたり1万円なので、
Bなら月に1万円
Cなら月に10万円
となります。
なので優先的に
仕入れるべき商品はB
ただ単純に
「毎月たくさん売れている
商品の方がいいんだな！」
ではなくて、
なぜそうなのか、
という点をしっかりと
理解してください。
・Amazonで販売できる商品あたりの
販売個数というのは限りがある
・販売者側が沢山売りたいと思っていても、
どうすることも出来ない
・競争者が出てくるので、可能な限り
大きなパイを取り合う方が利益が大きい
・小さなパイを取り合うと利益が小さくなる
この点をしっかりと理解することで
仕入れるべき商品の判断基準となります。
初心者の方はぜひとも
参考にしてください。
これだけで仕入れる商品を
グッと選定しやすくなります。
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