おはようございます。柿沼です。
初心者の方と話をする機会がありまして、
その中で大切な感覚の話をしたのでシェアします。

それは「利益目標と資金の関係性」についてです。

たとえば月収20万円の収入を目標として設定した場合
商品あたりの平均の粗利を20％とすると
20万円÷20％＝100万円
となるので、100万円分の
売上げがあればいいことがわかります。

このときの仕入れ額は
100万円（売上）-20万円（利益）＝80万円（仕入）になります。

ということで月収20万円を稼ぐためには
80万円の資金が必要です・・・とはなりませんね。

というのも実際には
100万円分の仕入をしたとしても
「1ヶ月ですべての商品が売り切れる」わけではないからです。

計算をわかりやすくするために
仕入れた商品のうち50％が1ヶ月で売れるとすると
80万円÷50％＝160万円
となり、160万円の仕入をする必要がある事がわかります。

ここで、何か気づきましたか？
そうです
仕入れが160万円に対して売上げが100万円なので
資金の流れだけを追うと60万円の赤字になってしまっています。

100万円の利益があった場合
80万円分の在庫を販売していますので
160万円-80万円＝80万円
手元には100万円の資金と80万円分の在庫が残ることになります。

このとき
売上げの100万円を全て仕入れにまわせれば
次の月は180万円分の在庫を持つことになり
180万円×50％÷（100-20）％＝112.5万円
の売上げが見込めます。

このように資金と在庫バランスを考えながら
その両方をバランスよく増やしていくことで
利益は右肩上がりに成長します。

あまり細かい数値計算にこだわる必要はありませんが
ざっくりとした感覚で「利益目標に対しての必要な仕入れ量」
を考えていきましょう。

ちなみに
手元の資金を増やしたい場合は一時的に仕入金額を抑えるか
「利益率」と「商品の回転率」を上げていけばいいですね。

輸出入ビジネスで自由を手にする方法