こんにちは。
タオバオの歩き方:徳原です。
今回はブルーオーシャン市場で、
稼いでいく方法についてです。
レッドオーシャン:競争が激しい世界
ブルーオーシャン:競争がない世界
Amazon販売に例えれば
レッドオーシャン:相乗り出品
ブルーオーシャン:独自出品
と考える事が出来ます。
では、Amazonで独自出品で戦うには
どのようにしていけばいいのか?
ここで悩むのが
・商品選定
・販売ページの育て方
だと思います。
独自出品というのは
Amazon上でまだ販売されていない商品です。
市場が出来上がっていないから
その市場を創りだすことが出来れば
独占できます。
しかし、売れるかどうか分からない市場を
一から創りだすというのは
非常にリスクも高いです。
そういうリスクを踏まえて挑戦…
ではなく、擬似ブルーオーシャン市場を
狙うことを考えるといいんです。
擬似ブルーオーシャン市場とは何かといえば
厳密に言えばブルーオーシャンとは
言えない状況…。
要は売れている商品を
マネることです。
Amazonでは、同一商品は
同一カタログへの出品が基本です。
ですが、オリジナル性を持たせれば別です。
レッドオーシャン商品で売れている商品を探す
↓
独自のオリジナル性を持たせる
↓
独自商品(新規商品)として出品する
たったこれだけで
(擬似)ブルーオーシャン商品の
出来上がりです。
また、中国商品はノーブランド品が多いので
単純に別カタログを作って出品も可能です。
例えば、この商品。
http://www.amazon.co.jp/
%E8%85%95%E6%99%82%E8%A8%88%E5%B7
販売価格:1,220円
【Amazon ベストセラー商品ランキング: 腕時計 – 18位】
(2014.7.17 11:00現在)の商品です。
めちゃめちゃ、売れてますね。
売れてるから相乗り出品者も
結構多くいますね。
ここに相乗り出品すると
価格競争に巻き込まれかねません。
そこで、これと同じ商品を
独自出品するというのも一つです。
そして、別カタログで出品されているのが
こちらの商品です。
http://www.amazon.co.jp/
%E3%82%A6%E3%82%A7%E3%83%96%E3
販売価格:1,700円
【Amazon ベストセラー商品ランキング: 腕時計 – 3,170位】
こちらも売れている商品と言えるでしょう。
ランキングは低いですが
出品者数も2社しかいないので
単純に別カタログで出品しただけでも
売れるということが分かるかと思います。
これが、擬似ブルーオーシャン。
売れている商品をマネるというやり方です。
ただ、今回ご紹介したのは
既に出品カタログが出来上がっているので
全くの一からということではないですね。
これら、2つのカタログとも
売れると分かったら
ここから自分独自性を持たせて
カタログを作成する
そうすることで、独占販売を
行える可能性もあります。
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