適切な在庫管理で売上を上げる 前編
からの続きです
前回は、在庫管理の重要性について
説明していました。
今回も引き続き在庫管理の重要性について
お伝えしたいと思います。
在庫の適切な金額について
途中まで説明してましたので、
その続きからとなります。
―――――
一般的には月商の１．５倍の在庫保有
が有効と言われています。
なので１０００万円の売上目標なら
１５００万円の在庫
１００万円の売上目標なら
１５０万円の在庫
１０万円の売り上げ目標なら
１５万円の在庫
を持つ必要があるという事です。
もちろん、商品の回転率などを
上げたりすることで
在庫１００万円に対して売上１００万円、
というのも可能です。
この場合はかなり在庫・資金の
回転率が良い状態です。
どうしても輸入ビジネスは
在庫の補充に時間がかかることが多いので
ある程度の売上を見込んで
在庫を補充し続ける必要があります。
小話になりますが
個人で輸入転売をやっている場合、
仕入用のクレジットカードを
複数枚所有することで
仕入れタイミングをずらして常に安定した
仕入れをすることが出来るようになります。
【在庫の種類】
例えば、在庫を１０００万円分
持っているとします。
その１０００万円の在庫の内訳が
①１０万円を１００種類
②１００万円を１０種類
だとすると、前者の①のパターンの方が
売上が上がる傾向にあります。
特殊なケースとして一つの商品を
ガッツリ売るタイプの物販も「アリ」です。
が、転売系ビジネスでは
在庫の種類を増やしておいた方が
リスクマネジメントにもなりますし
販売戦略も立てやすいので
そっちのほうがいいでしょう。
【在庫管理で売れる】
以上、紹介した３つの方法を実践すれば
確実に売り上げそのものはしっかりと
上がってくれます。
この方法を実践して
売り上げが上がらねー！
なんてことなら、
仕入れそのものが
間違っている可能性があるので
商品リサーチを見つめなおしてください。
ECサイトなんかで
物販をしている人の場合は
マーケティングが間違っていますね。
売上を上げる考え方には
この「在庫管理」の方法と
「売上を上げるための方程式」
があります。
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