ども!転売しんちゃんこと金森です。
僕のコンサル生や塾生でも良くあるのが
売り上げがなかなか伸びないということ。
売上を上げるためには
在庫管理も必要です。
あなたにもあると思います。
そんな時に一体どうしますか?
商品数を増やす?
集客をする?
客単価を上げる?
色々な方法があって、
色々な正解がありますが
実は有効な方法があります。
それが在庫管理です。
在庫管理をして売り上げを
上げる考え方をお話します。
【在庫=売上】
忘れてはいけないのは
転売ビジネスと言うのは
無在庫販売や
ドロップシッピングのような
特殊な販売方法を除いて
在庫を売り上げに変換するビジネスです。
きちんとした在庫を持っていれば
きちんとした売上に繋がるということです。
逆を言うときちんとした在庫がないと
売上がたたない、ということです。
在庫=赤字
という考え方もありますが
基本的に在庫=資産です。
この資産を円滑に動かして
売り上げを立てていきます。
あと、在庫管理ってのは保管場所とか
保管状態とかの話ではないので
注意してくださいね。
【在庫の仕入れ時期】
まず在庫の仕入れ時期を確認して下さい。
在庫が昔に仕入れた商品は『売れ残り』
になるのでなかなか売れません。
在庫の保有期間が長ければ長いほど
その商品はなかなか売れてくれません。
仕入れ時期が近ければ近いほど
その商品はよく売れていきます。
よく売れ残り在庫を
「赤字になるのが嫌だな~」
なんてことで
いつまでも売りたい金額で
販売している人がいますが
そういった商品はさっさと
売り切ってしまうのがベストです。
持っていてもお金に変わらないので
原価スレスレか、
ちょっとした赤字になっても良いので
売り切ってしまいましょう。
そのお金で新しい在庫を
仕入れればいいんです。
【在庫の金額】
次に大事なのが在庫の金額です。
在庫をいったいどれだけ持っているのか?
ということです。
月に1000万円の売り上げが欲しい時に
保有している在庫が10万円しかなければ
売上を達成するのは難しいですよね?
商品の利益率が100%だとしても
見込み売り上げは100万円です。
つまり、手に入れたい売り上げ
相応以上の在庫を保有する必要がある
ということになります。
もう少し長くなってしまいますので、
次回へ続きます
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