ども!転売しんちゃんこと金森です。

僕のコンサル生や塾生でも良くあるのが
売り上げがなかなか伸びないということ。

売上を上げるためには
在庫管理も必要です。

あなたにもあると思います。
そんな時に一体どうしますか?

商品数を増やす?
集客をする?
客単価を上げる?

色々な方法があって、
色々な正解がありますが
実は有効な方法があります。

それが在庫管理です。

在庫管理をして売り上げを
上げる考え方をお話します。

【在庫=売上】

忘れてはいけないのは
転売ビジネスと言うのは

無在庫販売や
ドロップシッピングのような
特殊な販売方法を除いて
在庫を売り上げに変換するビジネスです。

きちんとした在庫を持っていれば
きちんとした売上に繋がるということです。

逆を言うときちんとした在庫がないと
売上がたたない、ということです。

在庫=赤字

という考え方もありますが
基本的に在庫=資産です。

この資産を円滑に動かして
売り上げを立てていきます。

あと、在庫管理ってのは保管場所とか
保管状態とかの話ではないので
注意してくださいね。

【在庫の仕入れ時期】

まず在庫の仕入れ時期を確認して下さい。

在庫が昔に仕入れた商品は『売れ残り』
になるのでなかなか売れません。

在庫の保有期間が長ければ長いほど
その商品はなかなか売れてくれません。

仕入れ時期が近ければ近いほど
その商品はよく売れていきます。

よく売れ残り在庫を
「赤字になるのが嫌だな~」
なんてことで

いつまでも売りたい金額で
販売している人がいますが

そういった商品はさっさと
売り切ってしまうのがベストです。

持っていてもお金に変わらないので
原価スレスレか、

ちょっとした赤字になっても良いので
売り切ってしまいましょう。

そのお金で新しい在庫を
仕入れればいいんです。

【在庫の金額】

次に大事なのが在庫の金額です。

在庫をいったいどれだけ持っているのか?
ということです。

月に1000万円の売り上げが欲しい時に
保有している在庫が10万円しかなければ
売上を達成するのは難しいですよね?

商品の利益率が100%だとしても
見込み売り上げは100万円です。

つまり、手に入れたい売り上げ
相応以上の在庫を保有する必要がある
ということになります。

もう少し長くなってしまいますので、
次回へ続きます

THE TENBAI(ザ・転売)