伊藤です。
今回は商品ページを見ればショップの全てが分かる
作りにした方がいいという話です。
というのも
売れていないショップでよくあるのが
ショップのトップページには
・会社概要
・決済方法
・Q＆A
・売れ筋商品
・セール商品
など、
お客様に伝えたい情報が書かれているのに
商品ページをみると
これらの情報が書かれていない。
または分かりにくいことがあります。
なぜ、、
商品ページに商品情報以外に伝えたいことを
盛り込むことが重要なのか？
それは、、、
お客様は、
”商品ページだけをみて買い物をしている”
からです。
何か商品を購入したい時に
ショップ名で検索する人よりも
商品名、キーワード検索から
商品ページに辿り着く人の方が
圧倒的に多いと思いませんか？
実際のところ、
ショップのトップページは
殆ど見られることがありません。
僕のショップでは、
日別アクセス数のトップページを
見てくれている人の割合は、
全体アクセス数の10％以下です。
商品ページの画像、説明文などを
充実させることはもちろんですが、
トップページで伝えている情報を
商品ページを見れば分かる作りにすることが
成約率、売上げのアップに繋がります。
自分で買い物する時にも
買おうと思っていなかったのに、
商品ページに
そのショップの人気商品のバナーが
カゴ下やサイドに貼られていて
クリックしたら欲しくなったとか、
ショップ、決済情報が
商品ページに記載されてて
なんとなく安心できたとか、
意識していなくとも
購入に至るまでの流れの中で
何かしら感じていることがあると思います。
購入したくなるように
仕掛けられているわけです。
やべぇ、出来てないって人は
改善してみてくださいねー。
P.S.
サイトデザインにお金を掛けるより
もっとやるべきことがあります。
アクセスを取ること。
出店したばかりの頃というのは
アクセスが集まらないんですよ。
アマゾンのように出せば売れると
思っている人がいたらそれは幻想です（笑）
昔ならまだしも
今は中国ノーブランド商品なんて
凄まじい数のライバル達が
同じような商品を扱っていますからね。
どんなに良い商品を扱っていても
見られなければ売れない。
逆にアクセスがある程度
集まってくるとこんなの売れないだろ
と思うような商品でも売れちゃいます。
じゃあ、広告など極力資金を
使わずにアクセス数を、
増やそうと思ったら？？
いくつか方法はあるんですけど
誰でもできそうなことは、
【商品数を増やす】ことです。
最低でも1000商品くらいは、
ほしいですね。
外注を使ってひたすら登録させて
入り口を増やす。
これだけでも月商100万くらいは目指せます。
タイトルの付け方を工夫することも忘れずに！！
これは全ての販路で言えることなんですけど、
無在庫販売していて売れないという人に限って
出品数が少ないです。
そりゃ２０商品じゃ売れません（笑）
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