こんにちは WAGAHAIです。
みなさんはamazonでの販売価格を
どのように決めていますか?
僕の場合は次のようになっています。
■アメリカの場合
仕入価格(仕入価格+自宅までの送料)
+1000円×利益率÷85%÷100(円)
仕入はamazon、楽天、その他
ネットショップの表示価格ですね。
ほとんどの方は日本amazonでしょう。
☆1000円
どんな物が売れても
最低1000円は欲しいところです。
ですので仕入れ価格に
1000円を上乗せしています。
☆利益率
amazon無在庫輸出の利益率は
10~20%と言われていますが、
そんなに利益を乗せてはほとんど売れません。
僕の場合はもっと低く設定しています。
☆85%で割算
amazonの手数料が15%ですので
仕入+利益を85%で割り戻すと
amazonで販売すべき金額になります。
ただしここまでは日本円ですので
次の÷100でドル換算します。
☆÷100円
ドル円為替相場を102円台と
仮定した場合ですが、
PAYONEERなどの送金手数料を
考慮しますと実質100円です。
ですのでここは現実的に
1ドル=100円と計算しています。
・計算例
日本amazonの価格が1万円、国内送料1000円、
目標利益(利益率10%+1000円)の場合
(10000+1000円+1000円)
×1.1÷0.85÷100=155.29ドル
利益は2200円ですので
利益率は20%です。
これを一ヶ月の間に
いろいろ変えて運営しています。
いじるのは「最低利益の1000円」と
「利益率」の2カ所です。
「最低利益の1000円」は
元々の商品価格が5千円以下の場合は
設定しなかったり
500円にしたりなど色々です。
利益率は5%から
20%ぐらいまで変化させます。
注文が殺到してさばききれなくなると
20%ぐらいまで上げて
注文数を抑制したりします。
最近は毎日5~10件の注文が入ってますので
梱包が追いつかなくなることがあります。
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