商品を仕入れることに関して、
目標を掲げている人が多いです。
月に仕入れ100万円とか・・・
僕はそれを否定しません。
やる気も上がりますし、目安になります。
ですが、より目標実現に近づくためには、
利益額を目標として掲げた方がおススメです。
参考例:商品A
現在カート価格 9800円
出品時販売価格 9480円
(出品者数等を基に実際に
売る際の価格を想定)
FBA手数料 2500円
(FBAシュミレータで計算)
商品原価 3000円
想定転送料金 1000円
(MYUS⇒自宅)
想定税金 300円
(消費税・関税※ややアバウト)
想定FBA発送料金 20円
(自宅⇒FBA)
商品の実質的な原価
=2500+3000+1000+300+20=6820円
想定利益額9480-6820=2660円
3000円の商品仕入れを
行ったというのではなく、
2660円という利益額を得る仕入を
行ったということを管理します。
そして、目標が月利30万円だったとします。
当然想定利益額の方が目標数字よりも
高くないと達成は難しいです。
高めの1.5倍の45万円を目指します。
つまり月利30万円を
目指す方の目標数字としては、
月間仕入額を利益額45万円
という数字に設定します。
45万円を達成したから、
月利30万円に達するとは限りませんが、
より実現化が近づいているのは
間違いありません。
なぜ?この様な管理に
しているかと言いますと、
以前、営業をやっていた時に、
売上至上主義の目標に
疑問を感じておりました。
年間売上1億円を
利益率20%で上げた営業と
年間売上8000万円を
利益率30%で上げた営業では、
前者の方が優遇されます。
表面的そしてわかりやすい数字で
目標設定することに、
異議を挟むつもりはないです。
僕のやり方も人によって、
合う合わないがありますので。
ですが、試してみることは無料ですので、
是非1週間だけでも試してみてください。
本来の得たい数字(月利)に
届いていないケースが多いですよ。
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