アマゾンによるカート獲得時の戦略 その１
からの続きです
前回は、
アマゾン販売における
カートボックス獲得一般について
お話していました。
今回もその話題の続きとなります。
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■価格改定はどのタイミングでするべきなのか？
カテゴリや商品、
またはセラーパフォーマンスによって
カートボックス獲得率は、
まちまちなので、
商品ページを見たときに
必ずカートボックスを
獲得しているとは限りません。
たまたま見たときに
カートボックスを獲得できていなくても
すぐに値下げする必要はありません。
そのままの価格でもしばらく経てば、
カートボックスが
回ってくるかもしれないので
値下げすると利益を減らしてしまいます。
実際に値下げする前に、
その商品がカートボックスを
獲得できているのかを確認してください。
■なぜ「Amazon.co.jp」と価格競争になるのか？
カートボックスを
獲得するために値下げすると
「Amazon.co.jp」も
追いかけて値下げしてきて
カートボックスを
独占してしまうことがあります。
カートボックスが
回ってこないと売れないので
取り戻すために、
こちらがまた値下げすると、
さらに「Amazon.co.jp」も値下げ・・・と。
お互いに
カートボックスを獲得するために
値下げをくり返すことによって
価格競争になります。
「Amazon.co.jp」以外のストアであれば、
同じ価格でもカートボックスを
獲得できますが、
「Amazon.co.jp」とは一定の価格差がないと
カートボックスを独占されてしまうため
値下げせざるを得ない状況になります。
■「Amazon.co.jp」が追いかけてこないこともある
こちらが値下げしたら、
必ず「Amazon.co.jp」が追いかけて
値下げしてくるわけではありません。
そのままカートボックスを
シェアさせてくれることもあります。
この場合は価格は据え置きのままで
問題ありません。
もし在庫が売り切れそうであれば積極的に
リピート仕入てして在庫を確保しましょう。
「Amazon.co.jp」が
在庫を持っている商品は競合が少ないので
こういった商品を
たくさん扱うことができると
売上げを安定させることができます。
次回へ続きます
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