アマゾン販売では、
カートボックス戦略がとても重要です。
今回は「Amazon.co.jp」が
ショッピングカートボックスを
獲得しているときの
販売戦略について解説します。
これを理解できると、
アマゾン在庫がある商品でも
販売予測
（いくらで、どのくらいの
期間で売れるのかを予想）
することができるようになるため、
仕入れスキルが向上して、
たくさんの商品を
効率よく仕入れられるようになります。
また販売面では、
無駄な値下げを避けて
利益を最大化して販売することが
できるようになります。
さらに、販売機会を
増やすことにも繋がるので
売れ行きが良くなり在庫回転率も
上げることができます。
■「Amazon.co.jp」の価格以上では
カートボックスは獲得できない
「Amazon.co.jp」は
自社プラットフォームなので
あらゆる面で優遇されていて、
全ストアのなかで
最も高いパフォーマンスで
完璧な評価を持つストア
として位置付けられています。
これは、たとえ
「自分のストアは売上でも評価でも負けてない」
というセラーがいたとしても、
実際の評価とは関係なく
「Amazon.co.jp」が
一番のストアということです。
そのため、他のストアが
同じ価格で対抗して出品しても
「Amazon.co.jp」にカートボックスを
独占されてしまいます。
■「Amazon.co.jp」から
カートボックスを獲得するには？
ストアとしての評価では
「Amazon.co.jp」には全く敵わないので、
価格を安くして対抗するしか
方法はありません。
でも、値下げすると
利益は減ってしまうので
できるだけ値下げ幅は小さい方が
利益を最大化できます。
実際に、いろいろな商品や
価格で試したところ
「Amazon.co.jp」に対して
１％以上安い価格にすると
概ねカートボックスを
獲得することができました。
たまにすごく安い価格で
出品しているストアも見かけますが
極端に値下げをしなくても
カートは獲得できるということです。
これはあくまで個人の検証レベルなので
膨大なサンプルから導き出した
数字ではないですけど
だいたいの商品で当てはまると思います。
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まだ長くなりますので
次回へ続きます
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