こんにちは。
LEEです。

物販をやっていると色々
ネガティブな考えがよぎる事も多いですね。

・クレームがあるんじゃないか?
・売れないんじゃないか?
・商品を間違ってるんじゃないか?

などなど失敗を恐れるタイミングが
幾度と訪れると思います。

物販以外のビジネスでも
同じ事が言えます。

少し暴露すると…
あまり人に悟られませんが
私、実は昔はかなり慎重タイプでした。

確信が無いと行動出来ないタイプで
石橋を3階ぐらい叩いて渡るタイプでした。笑

ですので起業する半年前まで
本当にぜんぜん稼げないと
思われるような
慎重なタイプでした。

しかし、それを克服できたのは
間違いなく環境です。
収入を0円にして
全体力、全精力、全時間を
注ぎ込みました。

そうなってくると
慎重だった私ももはや
慎重になって考えている時間なんて
全く無くなりました。

やってみて失敗したら
次に失敗しなければいいわけです。

つまりだんだんと
成功確率が上がると言う事ですね。
ちなみにどんな優秀や
経営者でも失敗はたくさんしていますし、
身近で尊敬している経営者は
そんな人ばかりです。

私も失敗しまくっています。笑

しかし、その繰り返しで
成功確率を上げていけます。

とにかくアクションを!

今すぐアクションを起こして
次に失敗しないように
成功確率をどんどん上げて行きましょう。

もうひとつ、今日は物販で成約率を上げる方法を
シェアしたいと思います。

アクセスを集める工夫は
多くの人が行っています。

・多店舗展開
・出品商品を増やして店舗自体のアクセスを伸ばす
・広告を打つ

など

最近はAmazonでも広告を打てるように
なりましたね。

しかし、ほとんどの人が
成約率を上げる事には
あまりフォーカスしていません。

今日は非常に簡単に成約率を上げる
方法をシェアします。

まず成約率を上げると言う事は
どういう事なのか?

当たり前ですが
来店人数に対して
購入してくれる確率を上げる事を
指します。

買わないお各様って何かしら
不安を頂いています。

それ以外にニーズ違いや
価格なども大きな理由でもあります。

今回は自分の店に来店したお客様に
限った話で、
競合性は含まず進めて行きますね。

まずは自分のお店に来店した人に
いかに買ってもらうかが重要です。

非常に簡単に成約率を上げる方法は
「不安を無くして上げる」事です。

昨日営業力の話もしましたが
例えば保険の営業マンは
常に行っている事は
ネックを潰すと言う行為です。

そのネックを全て潰す事が出来たら
成約が行われます。

コスト
時期ズレ
相談者がいる
他社比較
など

色々なネックを
営業して解消して
成約してもらいます。

私は保険の営業マンではありませんが
どの営業も根本は同じです。

物販でも同じく言える事で
お客様が買わないであろう
ネック、不安を解消する事が出来れば
成約率は上げれます。

・いつでも返品OK
・代引き決済がある
・電話注文出来る
など

不安に思うであろう事を
解消できるコンテンツを企画したり
決済機能を追加する事で
成約率を上げる事が出来ます。

もっと話すとキリがありませんので
今日は成約率を上げる基礎のお話でした。

■■LEE日刊メルマガ登録■■
- 期間限定で儲かる商品リストや音声プレゼント中 -
http://leestyle.info/form_if.cgi?type=1&id=d_step