こんにちは。
どうも最近の傾向として、
出品者のリサーチや
上流からの仕入れが流行って
きているようですね。
ここで少し目標について
お話していこうと思います。
出品者リサーチについては、
以前からありましたね。
でも、みんなと
同じような商品を在庫個数を少なく
持っているようなセラーは
大抵、大して
儲かっていないと思います。
ここでいう儲かっていないは、
金額的なこともありますが、
時間的にも心理的にも余裕が
少ないと思います。
本当に儲かっているセラーは、
かなりの確率で
出品点数が少なかったり、
少ない出品個数で、
在庫数をかなり
積んでいたりします。
もし、僕が出品者リサーチを
するのであれば、
そういったセラーの販売している商品を
リサーチしていきます。
まあ、そういうセラーは交渉によって、
価格差を作り出して、
他のセラーが入りにくく
している場合がほとんどですが。
でも全ての商品を独占して
販売出来ている訳でも
ないはずなので、
その辺を交渉することによって
切り崩していくのがいいかと思いますね。
その辺の手法的なのは置いておいて、
どうやったら、
初心者が戦えるレベルに
まで辿りつけるのか？
正直、後発だから稼ぎにくい
なんていう言い訳をするようでは、
このビジネスから
撤退したほうがいいと思います。
僕もかなりの後発と言われる時期に
このビジネスに参入しました。
今は、ツール関係も
充実しているので、
単純な価格差を見つけるだけの
リサーチだったら、
問題なく出来ると思っています。
でも、それだけでは、今後は絶対に
戦っていけなくなります。
だって、それは誰にでも出来るし、
あなたから、買う意味も無いから。
リサーチ云々の前にあなたが、
今後どうなっていきたいのか？
これを明確にしていき、じゃあ、
その状態にいる出品者は誰なのか？
そのくらいの期間で
その状態に持ってこれているのか？
その出品者の出品点数はどれくらいで、
何個くらい在庫があるのか？
評価はどのくらいついているのか？
アマゾンなら、
アマゾンの評価のバック率は
どのくらいなのか？
そのバック率から考えるに、
その出品者の商品全体の販売個数は
いくつくらいなのか？
そこから逆算して導かれる数字に対して、
自分はどのくらい何が足りないのか？
じゃあ、その出品者に追いつき、
追い越す為に必要な要素は何か？
細ければ、細かいほど、
自分の目標数値を出しやすくなります。
数値ベースで出せたら、
それを実際の行動に置き換えていきます。
数値が細かく出てきているので、
より明確な行動指針が
立てやすくなってきます。
数字や行動が決まってきたら、
次はコミットすることが
重要になっています。
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