伊藤です。
中国輸入の参入者が
増えている一方で辞めていく人もいるでしょう。
ライバル多いし地味だしくせぇし、
薄利だし、インチキ商品が多いし。など理由は色々。
そこで僕が過去にコンサルをさせて頂いた方の中で
売上げを上げていくうえで障害になりやすい
または障害になっていた理由の一部を見ていきましょう。
●中国商品にうんざり
国内、欧米商品を扱っている人に多いのですが中国アパレルを扱ってみたら
検品、匂いに参ってしまう方がいます。
糸クズがでてる、シミがある、ボタンホールが空いていない、
石油、カビ臭い、体に異変が・・・など
中国から仕入れる激安アパレルなどには、よくあることです。
～解決策～
・検品の必要があまりない商品を選ぶ。
雑貨やおもちゃ、部品、アパレルジャンルなら、
靴、バック、ベルト、帽子なども
服に比べると不良が少ないです。
・オリジナル商品を生産する。
一つの工場で生産し不良率を下げることも可能です。
・日本の期待値で考えない。
中国商品は日本で販売して利益がでるくらい激安なわけで
完璧を求めすぎるのは辞めましょう。
●薄利にうんざり
中国輸入の基本は薄利多売です。
利益率が50％でも利益額が300円なんて！と思うかもしれませんが、
300円利益でる商品を1000個売ったら30万の利益ですからね～。
そんな商品が10種類あったら・・・。
～解決策～
・一人でやらない。（受注管理も含め）
検品は中国で行い、amazonFBA、外部倉庫を使って納品だけを
完璧にできる状態にすれば数を捌くことは可能です。
数千単位となると個人の外注では厳しいです。
・利益額の大きな商品を販売する。
販売価格5000円以上の商品をリサーチしてみると分かりますが
暴利だろと思う商品が見つかると思います。
ただし販売価格が上がるほど回転率は悪くなりやすいです。
・おれ様価格で無在庫販売
商品登録数が必要ですが商品数が増えれば増えるほど商品が売れます。
数百単位しか登録していないのに売れないという人、甘すぎです。
次回に続きます。
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