こんにちは。
タオバオの歩き方：徳原です。
今回は、欧米系の輸入ビジネスと
中国輸入ビジネスの違い
についてお伝え致します。
多くの場合輸入ビジネスと聞くと、
欧米系の輸入ビジネスを
思い浮かべる方も多いと思います。
輸入ビジネスという大きな枠では、
欧米輸入も中国輸入も同じです。
しかし私の周りの
欧米輸入を始めた人間の多くが失敗、
挫折していきました。
なぜ、失敗したんでしょうか？
それは、同じ輸入でも
取り組み方が大きく異なるからです。
どこがどう違うのか？
欧米系輸入で扱う商品は
・希少性が高いな商品
・コレクション性が高い商品
・プレミアム商品
・ブランド品
などなど
このような商品を
扱うことが多いと思います。
これらの商品は、一点あたりの
価格が高いモノが多いです。
また、どちらかと言えば
一点一点の販売で勝負する。
言い換えれば、
多売には向いていない商品です。
高額な商品で一点あたりの単価が高いと
売れた時のリターンは
大きいかも知れません。
ですが、高額な為
仕入れリスクも大きくなります。
また、このような商品は数が少ないため、
仕入れで競合が発生しやすいです。
仕入れの競合が多くなると
どうなるでしょう？
そうです！
相手よりも高い価格で
仕入れようとなりますね。
そうすると、仕入れ単価が
上がってしまいます。
また、競合が増えると
販売時の単価はどうなりますか？
当然、利益が少なくなっても
売ろうとします。
この結果
【仕入れ価格は高くなるけど、販売価格は下がる】
というような現象が
起こってしまいます。
P.S
Amazonで売れる商品って、
どうやって判断すればいいんでしょうか？
一番、単純なのはその商品の
【ランキングをチェックする】
するということです。
ランキングって何？
という方もいらっしゃるかも
しれませんね。
Amazonにはベストセラーランキング
というものがあります。
いわるゆる、
売れ筋商品ランキングです。
そのランキングが高い商品は
Amazonで売れている商品ということです。
当たり前ですね。
では、ランキング何位までが
売れる商品なのか？
その判断は、
人によってマチマチです。
なぜ、マチマチなのかというと
売れていると思う判断が
人それぞれだからです。
例えばランキング10,000位の
商品って売れると思います？
Amazon販売をやっている方は
無条件で売れると
判断する人もいるでしょう。
逆に売れないと
判断する人もいるかも知れません。
このランキングが高いという判断を
どこに置くかということです。
「それが分からないんだ！」
という声が聞こえてきそうですね。
まぁ、それはその通りです。
しかし、同じランキングでも
カテゴリによっても違います。
カテゴリ毎で登録商品数が異なるので
同じ10,000位でも売れるカテゴリと
売れないカテゴリがあります。
だから基準は、
実際にそう言った商品を
出品して売れ行きを確かめて
「この商品の
このランキングは売れるんだ」
と言うように
自分基準を作るのが一番確実です。
またランキング一辺倒では
それもダメなのですが。
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