こんにちは。片桐です。
ヤマダ電機の売上が下がって
苦戦が続いているようです。
よく言われるのが
アマゾンなどネット通販との価格競争で
量販店が疲弊しているというものです。
これは確かに一理あると思うんですが、
根本的な問題は、型番商品の価格比較が
簡単になったことじゃないかなと思います。
以前は「他店より値引きします」
と書いてあっても、
他店(リアル店舗)の価格を調べて
値引きの交渉をするなんて、
労力がかかるので
ほとんどできなかったと思います。
しかし今はスマホで誰でも簡単に
価格の比較が出来るようになったので、
同じものなら安いところから買う
という行動がとりやすくなりました。
ほぼ型番商品しか売っていないで、
大した付加価値もつけられていない
家電量販店の売り上げが下がるのは
ある意味当然なのかなと思います。
しかし一方で、家電量販店と
同じものを売っている
ジャパネットたかたは売上が伸びています。
http://www.japanet.co.jp/shopping
/jh/group/jt/companyprofile.html
これは商品自体の価値に加えて、
この商品を使うとこんな楽しい未来が
待ってますよ、という感じで訴求方法を変えて
付加価値を与えているからです。
商品本体の価値+訴求方法の工夫 +
ジャパネット独自の価値(金利手数料負担とか)
がジャパネットが提供している価値です。
つまり同じ商品を売っていても、売り方次第で
売り上げは伸ばせるということです。
これを僕らの輸入ビジネスに当てはめると、
商品ページの作りこみや付加価値を付けることで、
周りと同じ商品でも、高値で多くの数を
販売することが出来るようになります。
(実際に出来てるページもありますよ)
また、クリエーター達と組んで、
商品自体をオリジナルにしてもいいでしょう。
(これも価値の提供ですよね)
こういった工夫が価値を生み、
価値がお金を生みます。
ただ単に商品を並べて
おいとくだけでは価格を安くするか、
圧倒的に商品数を多くするかなどの工夫がないと、
思うように売上は上がらないでしょう。
参考になれば幸いです。
では、また☆
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