こんにちは、柿沼たかひろです。
今回はちょっと「在庫」についてお話しますね。

なぜかというと
「FBA納品した商品が売れないんです・・」
という相談を貰ったので。

在庫を持ってFBAで販売する場合は
どのように商品をセレクトするかが大切です。

しかし
100％の確率で利益の出る商品を仕入れるのは
ほぼ無理でしょう。

100％を狙うとなると
すべての商品に対して
この先どのように相場が動くかを
予想できなくてはいけませんから。
（さらに輸出の場合は為替相場の変動も）

僕もいまだに
一定の割合で赤字の商品を仕入れてしまいます。
ちゃんと分析した訳ではないですが
割合にすると1～2割だと思います。

もちろん
この精度は仕入れの経験を重ねることによって
向上していくことが可能ですね。

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在庫を持つ輸出入ビジネスにおいて
持っている在庫を何日間で売り切るか
を考えることは非常に大切です。

というのも
ビジネスは稼いだお金を全額再投資すると
複利で資金が回転していくからです。

例えば、40日間で資金を回す場合を考えましょう。

1万円を40日かけて2万円にすると
最終的に手元には2万円残りますね。

一方
1万円を10日で1万2千円にする事を4回繰り返すと
1万円×1.2×1.2×1.2×1.2で
手元には20,736円のお金が残ります。

輸出入ビジネスをしていると
「月商」と「利益率」ばかりに着目されますが
こうやってみると資金（在庫）の回転率を考えることが
いかに大切かが見えてきます。

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ところで
FBA納品した商品の売れ行きが悪い場合
とれる選択肢はどんなものが有るでしょう。
ぱっと思いつくのは

1.値段を下げる（下げ続ける）
2.価格を維持して、他のセラーが売り切れるまで待つ
3.廃棄する（Create Removal Order）

3を選択する事はあまりないかと思いますが
考えられるケースとしては
「回転の鈍い商品を大量に仕入れてしまった」場合です。

値段を下げても売れる見込みが無い以上
倉庫の保管料がもったいないので
その場合は、廃棄するしかありませんね。

後は、
・利益
・手元の資金量
・キャッシュ・フロー
などを考えながら、自分の状況に合わせて
1と2をチョイスしていくことになります。

しかし実は
FBA納品した商品の売れ行きが悪い場合
とれる選択肢として、もうひとつ効果的な方法があります。

それは・・
「eBayでオークション形式で出品する」
という方法です。

出品スタートの価格は
「自分が欲しい売上額」です。

かならず利益が欲しければ
1%でも上乗せして出品すればいいですし
20％までの赤字まで許容出来るのであれば
その価格で出品します。

そして、
「2入札以上入ればラッキー」くらいの感覚でいると良いですね。

ということで、eBayのアカウントを持っていないかたは
Amazon輸出でも使えるので、ぜひ育てておきましょう。

それでは、また！

輸出入ビジネスで自由を手にする方法