こんにちは、
川下竜彦です。

他業種の方や新規で食事に行った際に
最近聞かれるのは自社の強み（USP）についてです。

「なぜ他よりも儲かっているのか？」
という聞かれた方をされます。
実はこれを聞かれると結構辛いのです。

その理由は
自社の強みはかなり地味だからです。笑

自社の強みとは
大事とされていることを中の上、
又は上の下でこなすことが出来ます。

・マーケティングが超得意
・集客が超得意
・仕入れが超得意

このような圧倒的な強みがあれば
キャッチーですよね。笑
ですが、ウチにはそんなものは有りません。

だけど、自分は凡才タイプだと思う方には
大事とされていることを中の上、
又は上の下でこなすことをオススメします。

アクセス数×転換率×平均単価＝売上

ネット通販の売上をこのような公式で
表されることが多いですよね。

又は客単価×客数＝売上と表現されていますが
実質同じです。

アクセス数×転換率×平均単価＝売上で
具体例で考えてみましょう。

月間10,000アクセス×1.00％×平均単価10,000円
＝月間売上1,000,000円

これがある業界で普通（中の中）としましょう。
では、頑張って全部平均よりも
1.26倍のスコアを出せたとしましょう。

そうすると
12,600アクセス×1.26％×12,600円＝2,000,000円

このように売上は2倍になるのです。
これって凄くないですか？

他社よりも2倍のアクセスを集める。
他社よりも2倍の転換率を出す。
他社よりも2倍の平均単価にする。

これらの1つを実現させても
売上は2倍になるのですが

他社よりも1.26を3つ頑張っても
売上が2倍になるのです。
1.26の3乗は2だからですね。

そして多くの中小レベルの企業、プレイヤーは
この1.26と1の違いを無視しているケース
がほとんどで知らず知らずの内に
売上で2倍の差を付けられるのです。

もちろん、
アクセス数　転換率　平均単価だけで無く

経営に関することや
情報のインプットや
リスクを取ることや
努力など、

大事とされていることを
平均以上に頑張ることも大切ですね。

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