どのようなプラットフォームにおいても
それぞれの特徴・有効な販売戦略があるように、
海外ブランド品の販売に強いBUYMA(バイマ)にも
有効な戦略が存在する。

以降にて好調に売上・利益を伸ばしている
アパレルバイヤーを例に上げ、
有効な販売戦略を見ていくことにしよう。

1.モデリング

まずはじめに、BUYMAに適した販売戦略は
どのようなものかをお伝えする前に、
既にトップバイヤーとして好調なバイヤーを
見てみることにしよう。

当然であるが単に見るだけではなく、
そのバイヤーの扱う商品、ブランド、出品地域等々、
表に出ている情報は全て数字にし見てみることにする。

BUYMAではご丁寧なことに
トップバイヤーが20位まで掲載されているので、
その上位20人を調べてみよう。

2.トップ20位に位置するバイヤーの各種平均値

まず、トップ20位までのバイヤーの平均値をとる。

この数値は以前、
「BUYMAのバイヤーランキングから見る拡大性」の中でも
お伝えしたので詳細は割愛するが、
各種情報の平均値を以下に並べると下記となった。

　・出品商品数：932商品
　・出品ブランド数：10以上
　・ファン数：1,485人
　・評価：4.7 (5段階中)

トップバイヤー20人中、
極端に出品商品が少ないバイヤーは
単一ブランドを出品している。

単一ブランドのみでBUYMA内で戦える理由は、
他の競合バイヤーよりも
安く購入できる買付先があるためと
容易に想像できるだろう。

しかし注目するべき点は、
そういったバイヤーが居るにも関わらず、
平均し1,000近くの商品を出品していることだ。

この数値はあくまでも、平均値を取ったものであるが、
トップバイヤーは顧客対応が丁寧で、
バイヤーへのファン数も多いことが見て取れる。

あなたが今から始めるのであれば、
取り扱っているブランドもそうだが、
商品数と出品ブランド数なども多岐にわたって
出品する必要があることがわかるだろう。

3.始めたばかりのバイヤーは
成功しているバイヤーを真似するべき。

あなたが駆け出しのバイヤーであれば、
上記のように数値で見える所だけでも、
成功しているバイヤーをモデリングすることを
まずオススメする。

万が一、あまりにレベルの違いを
感じるようであれば、
あなたに近い中堅レベルのバイヤーを見つけ
参考にするようにしよう。

その方が格段と結果までの時間が短くなるからだ。

後半に続く

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