ユキです(^^)
前回に続き、
「円安でも勝てる!!ネットショップの戦い方」
についてお話します。
前回は音声や動画の活用が
「お客様目線」を実践する一つの方法
というお話をしました。
お客様に安心していただいて、
ネットショップに価値を感じていただいて、
満足していただくことを考えたら、
文章より音声・動画の方が効果絶大だからです。
今回からは「お客様目線」について
具体的にお伝えしていきたいと思います。
まず、一つの例をあげます。
「お客様は、購入を検討する際、
○○があると安心するんです。」
この○○とは……、
「お客様は、購入を検討する際、
前例があると安心するんです。」
ショップとしての立場から
どれだけいいことを言っても、
信用は得にくいです。
自分より前にも
そのショップで購入した人がいること、
証拠を見せてあげると安心します。
お問い合わせから購入につなげたいなら、
そのお客様との交流を具体的に紹介すると、
他のお客様も問い合わせしたくなります。
自分のショップに
お客様がたくさん来てくれていますよ!!
皆さま満足してくれていますよ♪
それを伝えるように演出します。
「うちのラーメン屋は
こんなにこだわってダシをとって、
こんなにおいしい麺を使ってます!!
最高においしいですよ!!」
と大声で店前でアピールしていても
店の中にお客さんが1人もいないラーメン屋には
説得力がないですよね。
お客様は疑い深いです。
今まで何回も何回も
ネットショッピングで失敗していますから。
だから、安心してもらうためには
工夫が必要なのです。
競合と差別化できる工夫です。
そして、次の段階となるキーワードは
「安心してもらうためには
○○がとっても効果的です。」
自分自身がネットショップで
高価な買い物をする時をイメージして
何があったら安心できるかな~?と
○○を考えてみてください!!
こういった状況を考えることが
お客様目線の実践につながります。
今回はここまで!
次回に続きます。
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