ネットショップを開業する時、
仕入原価はできるだけ安くしたい！
でも交渉が進まない時の解決策が２つ…

今回は
仕入先との交渉について
いただいたご相談にお答えします♪

【ご相談】

Kさんより

商材の仕入れ先との交渉について

商材決定後、
仕入れ先を探していますが、
なかなか交渉してくれるショップを
見つけることができません。

また、セレクトショップでは、
「再販はできません」といった返事が
返ってくることも多いです。

実際にどういった規模のショップだと
交渉が成功することが多いでしょうか？

たとえば、
ebayのセラーなども
交渉の対象にしてもいいと思われますか？

【モリの回答】

大きい規模であるほど
難易度が上がるのは間違いないですね。

仕入先との交渉について
２つ大事な意識があります。

１つは
僕達に信用はないということ。

いきなり交渉メールを送っても
「胡散臭いメール来た。やれやれだぜ。」
程度の扱いかもしれません。

逆に、僕達も
その仕入先を信頼していませんよね。

仮に交渉が前に進んだ時、
「ほんとに早く丁寧に確実に送ってくれるのか？」
実際に取引するまでわかりません。

最初は、
お互いに信頼していないのです。

返事をくれただけでも、
信頼ができる仕入先だと考えます。

そこと交渉を進めるために
どうやって信頼してもらうか。

実際に購入することは効果あります。

最初は利益率が低くても
信頼を得るために１個でも２個でも
仕入先候補から買ってみるのです。

で、早く届くのか？
梱包はキレイか？
商品に間違いはないか？

仕入先の信頼度もはかれるし、
仕入先も実際に購入したんだから
僕達を信頼してくれます。

小さな規模から取引して
少しずつ信頼を築くことで
最初はできなかった交渉が
突然スムーズになります。

電話できるなら、
確実に話をすることはできますね。

無機質な文字よりも
声を使うだけで一気に
信頼度も上がるでしょう。

まずは少しずつ信頼度を上げること
これが大事です。

次回に続きます。

ネットショップ開業の前に