ユキです（^^）

前回の続きです♪

私がオススメしている書籍
「世界一ずる賢い価格戦略」ダン.S.ケネディ著
http://www.directbook.jp/bps/index_af.html

こちらを基に、ネットショップで高値で売るには！？
についてお伝えしていきます♪

まずダン.S.ケネディでは、最初に断言しています。

「値下げ競争は破滅への一途である」

また、こうも言っています。

「成功への第一歩は価格戦略から始まる」

多くの経営者は、競合の価格を一日中気にして
競合より安く！！一円でも安く！！

こればかりを考えています。

値下げって、売上を上げるのに
一番簡単な方法です。

でも、値下げをすると
どんな将来が待っているのか。

値下げをする
↓
売れる
↓
利益が出ない
↓
もっと売らなければならない
↓
もっと値下げをしないともっと売れない
↓
さらに値下げをする
↓
利益が出ない
↓
でも価格を上げたら消費者に見放されるのでは？
↓
価格を上げられない
↓
いつまで経っても利益は上がらない

デフレスパイラルを自分で起こして、
自分で破滅していくのです。

値引きって
「本当に」お客様が求めていることですかね？？
当然、ほとんどすべてのお客様は求めています。

でも、「本当に」求めていることですかね？？

なんでみんな遠くから何度も何度も
ディズニーランドに行くの？？

なんでリッツカールトンはあれだけ高いのに
リピーターが多いの？？

なんでヴィトンのバッグを安く買えるのに
定価で買うの？？

なんでフェラーリが売れるの？？
移動の足なら軽自動車でいいんじゃないの？？

人によって、価格に対する価値観は違います。

価格の安さより、
安心・信頼・満足・心の交流
こんなことに価値を感じてくださるお客様が
一部にいます。

そんなお客様は、
心の満足のニーズにお応えできれば
最安値じゃなくても
喜んで購入してくださります。

ネットショップでは、
そんなお客様にターゲットを絞って
ショップ・コンテンツを作っていきます。

最安値を求めるお客様は
ヤフオク・アマゾンに任せればいいのです。

あなたの商品を欲しがっているお客様が
100人いたとしたら、

そのうち1人か2人だけ
あなたの提供するサービスに
価値を感じて購入してくださればいいのです。

決して難しいことじゃないですよね！！

100人のうち1人か2人の心を掴む
差別化をする必要があるのです！！

それを徹底的に意識し実践することが
価格戦略の第一歩であり

「成功への第一歩」なんですね（^^）

じゃあ、具体的に
何を意識したらいいのよ！？

そんなことを次回から紐解いていきます♪

ネットショップ開業の前に