いつも思うのですが
子どものおもちゃは輸入商品だらけです。
ベビザらスでは特に
小さい年齢(0~3歳)くらいまでは
店頭販売商品の8割を輸入商品が占めています。
あなたもリサーチをしていると子ども関連の商品が
儲かることが多いことに気づいているでしょう。
しかし、そこである違和感が……
輸入商品=怪しい・すぐに壊れそう
このように基本的に一般消費者は認識しているはずです。
事実、同じメーカーの同じ商品で
国内修理が受けれるのにも関わらず
輸入品よりも国内品の方が高値で売れます。
特に家電などに顕著に出ていますね。
ですが、
“子ども=大事なのになぜ海外製品を買い与えるのだろう”
と疑問を持ちました。
しかも小さい子どもは何でも口に入れます。
おもちゃを舐め回すことは日常茶飯事です。
それなのに輸入品が売れているのはなぜだろう?
と考えていました。
この疑問にまず答えが出てきたのが
実店舗で販売しているということです。
手に取り、目で見て購入を決断して
レジに行きお金を払うと100%商品を受け取れる。
これは実店舗特有のメリットです。
ネット物販では触ることを出来なければ
写真しか見ることしか出来なければ
100%トラブル無く届くとは限りません。
これがネット物販のそもそものデメリットです。
その上に「輸入品」と記載していればより信用は
落ちて同時に価格も落ちることになるのでしょう。
プラットフォームで売る場合は
「高く売る」ことに努力している人は少ないでしょう。
これは正しいです。
・価格の比較が簡単に出来てしまう
・(顧客目線から見て)プラットフォームが何かあれば守ってくれる
このような状況なので高く売ることは
ライバルがいる場合は難しいのです。
なので安く仕入れる方に努力を向けたほうが
難易度の低く利益を上げることが出来ます。
しかしネットショップは物販の成功法則である
「安く仕入れて高く売る」ことが可能になってきます。
高く売る場合は、信用が大きな鍵を握ります。
ネットショップで信用を得ることは常に僕の課題です。
まだこの課題はクリア出来ていないのですが
現在の分かっている時点で一番良い方法は
とにかく見込み客とコンタクトを取ることです。
つまり、電話やメールを貰うことです。
特に電話の方が成約率は高いです。
やはりお届けまでに2週間掛かる
無在庫ネットショップはかなり信用は低いです。
なので、まずはコンタクトを貰い
信用を回復・増加させることに
努力してみて下さい。
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