こんにちは、
川下竜彦です。
単純な無在庫販売は
やめた方が良いとセミナーなどで
お伝えしています。
そうすると中には
「川下さん！お言葉ですが
無在庫出品で数千万円売っている人が
居ますよ！間違ってませんか？」
的なことを言われたりします。
まず、
単純な無在庫販売をしないほうが良い。
と言っているのはレベル高めの
セミナーです。
初心者は最も簡単に、リスク無く、
お金も掛かりにくい手法があれば
全然良いと思います。
ただ、
人を雇おうかとしている時に
単純な無在庫販売は
辞めたほうが良いということです。
単純な無在庫販売とは
Amazonやネットショップで
手作業or外注で出品登録をして
ロングテール商材を売っていくこと
ですね。
まず初心者が良くて
中級者以上がダメな理由は
初心者はその無在庫手法が
長続きしないかも知れない。
利益的には数万円かも知れない。
しかし、この条件で良いと思うのです。
とにかく利益額が欲しいという人も
多いでしょう。
そして、なぜ中級者が上記の方法を
やってはいけないかというと
まずネットショップの例で言えば
利益的に数万円しか出ない。
では、PPC広告を出稿したら
利益が出るのでは無いか？
まぁ出ません。
成約率という言葉を
全く意識していないショップで
PPC広告を出稿したら良くて0.5％
無在庫出品の場合は0.2%位でしょう。
つまり、
1クリック30円だとしても
0.2%の成約率だったら
1件売れるまでに
15,000円の広告費が掛かるのです。
しかも、「良くて」です。
多分、
安いテンプレートで作ったようなサイトで
無在庫の場合は0.1％台だと思います。
そうすると1成約を取るために
30,000円のコストを掛けないと
いけません。
結果、
儲からないというスパイラルに
なってしまうショップが多いでしょうし
実際にそうなったであろうショップを
何個も見てきました。
で、
ネットショップに逆風なのが
適当なデザインでは成約率が
本当に出ないようになってきています。
僕が初めてネットショップを作った
数年前程はホントに適当なショップで
無在庫販売でありながらも1%出ていました。
多分、今あのレベルで広告を打つと
0.5%以下になることは間違いないでしょう。
だから、年々ネットショップを作る
ハードルは残念ながら上がっており
多分、数年後には初心者が
ネットショップを作るというと
下町に実店舗を作る位の
覚悟と採算が取れるまでの広告に使う
運転資金が必要になるかなと思います。
（多分、デザイン外注費は
今と同じか安くなるでしょう）
次に
AmazonやBUYMAへの無在庫出品ですが
中級者以上の人が人海戦術を使って
無在庫出品するのはナンセンスでしょう。
人海戦術というのがポイントで
システムを作れる人、作れる優秀な人を
囲える人が勝つようになるでしょうし
現にそうなりつつあるのかな
と思います。
そして、
無在庫出品の最大のデメリットは
今後利用価値の高いノウハウが
貯まらないことだと思います。
自身、自社がこれからのECで必要な能力が
ほぼ成長しないのです。
これからのEC市場で必要な能力とは
・成約率
・有料広告と無料広告（広告と広報）
・経営能力
この3つが
キーポイントになると思います。
単純な無在庫販売では経営能力しか
成長しないでしょう。
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