ネットショップを作ってオープンした。
早く売上を立てたい!
そんな時どうするか。
「何を売るかまず絞り込む」
すると最初の売上を立てやすいですね。
何を売るかを決める際、
需要がある商品(検索されているキーワード)
を選ぶことが前提です。
需要のない商品だと
当然、売れにくいです。
何を売るか決めたら、
それに特化して、
集客から販売までの流れを構築します。
どうやって集客するか?
例えば、
バーバリーのコートに絞って売るなら
「バーバリー コート」で検索する人に絞って
集客します。
「バーバリー コート」でSEO対策して
自然検索で
商品ページ(もしくはカテゴリページ)に集客
「バーバリー コート」に関連するキーワードで
広告出稿して商品ページ
(もしくはカテゴリページ)に集客
「バーバリー コート」で
ブログをいくつも書きブログに集客
ブログを書く際は、
バーバリーコートの購買意欲の高い人が
検索するキーワードと組み合わせて
たくさんブログを書きます。
購入:通販、販売、ショップ、ネットショップ、店舗
属性:メンズ、レディース、キッズ、大きめ、細め、
用途:ギフト、プレゼント、ビジネス、カジュアル
機能:防寒、防水、厚手、
季節:春、夏モノ、秋の、冬用、暖かい、厚手
素材:レザー、コットン、ウール、
色:ブラック、ベージュ、黒、
不安:サイズ、着用感、袖丈、裾丈、偽物、
これらのキーワードと組み合わせて
顧客が購入前に知りたいことや不安なことを
情報発信するのです。
購買意欲の高いキーワードと組み合わせると、
「バーバリー コート」でブログなんて
いくつも書けないよ-
なんてことはないですよね(^^)
このように、
バーバリーのコートに絞って
まずは集客の入口を広げます。
理想は、
バーバリーのコートが欲しい人が
検索するあらゆるキーワード
「バーバリー+コート+○○」
ここで自分のショップか、ブログか、広告を
検索1ページ目の上位に表示させます。
じゃ、
購買意欲の高い顧客に見つけてもらえるんですね。
上記は集客だけの話。
これだけじゃ売れません。
潜在顧客に見つけてもらって、
成約まで繋げる流れを作って
はじめて売れるのです。
コメントする